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2018第一枪!澳新银行(ANZ)削减贷款经理人佣金
-------2018-1-8         
 

澳新银行宣布将大幅削减贷款经理人佣金,据了解这些贷款经理人通常向低存款高风险的客户提供贷款,来收取佣金。此次佣金被削减是按照银行业的谨慎原则。这也是首次,银行作为借款人和贷款人的中介,去鼓励客户多存少贷。

客户的借款如果是物业价值的80%或更多的话,贷款经纪人将得到62.5个基点的预付佣金,较此前下调约2.5个基点。对于申请80%以下的贷款,不受该政策影响。

配销费(Trailer Fee)作为年度服务费,将维持在每年0.15%。此项收费是银行向贷款经理人支付的年度服务费, 费用一般在0.25%至1%之间,从贷款产品费用中支付。

从抵押贷款经纪人角度看,澳新西兰银行是对产品分销业务依赖性最强的银行,在抢夺客户上竞争也最激烈。 澳新银行全国券商经纪业务总负责人西蒙娜蒂利(Simone Tilley)呼吁抵押贷款经纪人应接受更为严厉的审核制度和尊循谨慎性原则。

Tilley女士在给抵押贷款经纪人的信中说:“如果贷款人(lender)要求经纪人(broker)提供借款人(borrower)档案,并核实客户贷款需求和提供的其他相关证明。那么经纪人及团队需要的是成长性的思维方式,用发展的眼光看问题,这样才能更好的为贷款者服务。“

摩根士丹利研究(Morgan Stanley Research)表明,归属于澳新银行经纪商(broker)抵押账户的比例从去年下半年约51%上升到56%左右,这使得它成为四大银行中,对分销抵押贷款产品依赖性最强的银行。

澳大利亚联邦银行(CBA),作为一家传统的拥有最多经纪人的澳洲银行, 通过旗下广泛的分支网点提供专向服务。摩根士丹利研究数据显示,下半年澳大利亚联邦银行的经纪商抵押贷款份额从46%下降到43%。

作为最大的抵押贷款机构,澳大利亚联邦银行也将向所有新的经纪人资格认定提出新要求,需要所有经纪人达到新的最低学历要求和具有写作贷款条文的能力。

其他银行方面
澳大利亚国民银行(NAB),经纪人抵押贷款份额从42%下降到34%,西太平洋银行从46%下降到43%。

目前,西太平洋银行正在向经纪人施加压力,要求经纪人承诺其客户的还款计划是“合情合理”的,并确保借款人既定目标与贷款产品之间不存在不一致的情况,从而确保审慎贷款。其他较小的银行和非授权的存款机构由于其分支机构和分销方案较少,所以对经纪人依赖性也更强。

因为业绩更佳则赚的更多,所以经纪人佣金会根据借贷双方的不同而有所变动。根据美国第三大抵押贷款经纪商Mortgage Choice的预测,预付佣金(Upfront commissions)通常约为65个基点,配销费(Trailer Fee)约18至19个基点。但银行会向顶层提供商支付更高的佣金。

此外,银行方面会定期对贷款组合进行压力测试, 以确保投资组合在压力条件下的损失是可控的,从而达到管理目标和监管要求。

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